- la mission de l’agent commercial
C’est une personne physique qui engage techniquement et financièrement l’entreprise.
Selon l’article L 134-1 du Code de commerce, l’agent commercial est une personne qui représente en permanence une seule enseigne. Son statut de salarié mandataire lui permet de négocier et de conclure des contrats de vente et veille à l’acheminement des prestations de service.
Pour toutes ces raisons, il organise des rendez-vous, fait l’état des lieux, propose des solutions techniques et établit le devis. Il établit une relation de confiance avec le client.
- la mission de l’apporteur d’affaires
L’apporteur d’affaires est une personne physique qui provoque et organise seulement la mise en relation entre le vendeur et l’acheteur. Sa fonction est ponctuelle. Néanmoins, il a la possibilité d’apporter des affaires à différentes entreprises. A l’inverse de l’agent commercial, l’apporteur d’affaires négocie et conclut en aucun cas les contrats.
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